在连锁行业◈★◈，直营与加盟常常被看作两条对立的道路◈★◈。但现实告诉我们◈★◈：真正的赢家◈★◈，往往并不是“择一而终”◈★◈，而是懂得在不同发展阶段◈★◈、不同市场区域中找到两者的协同与平衡◈★◈。

　　马瑞光博士在香港理工大学博士论文《单店利润◈★◈、连锁化战略选择与企业连锁化绩效◈★◈：跨行业的多案例分析》中指出的◈★◈，真正驱动绩效的根本◈★◈，不是直营还是加盟◈★◈，而是单店利润与战略匹配◈★◈。

　　青啤1903的成长路径◈★◈，正与这一研究逻辑高度契合◈★◈。作为逸马长期陪伴的合作伙伴◈★◈，它在直营与加盟协同的实践中展现了独特价值◈★◈，也为行业提供了生动样本◈★◈。

　　近年来◈★◈，随着连锁业态在餐饮◈★◈、零售乱码1234区2021◈★◈、美业等行业的高速扩张◈★◈，直营与加盟的取舍几乎成为所有企业绕不开的难题◈★◈。直营意味着强管控与标准化◈★◈，却受限于资金与管理半径◈★◈；加盟带来规模与资本杠杆◈★◈，却往往伴随管理分散与风险上升◈★◈。

　　马瑞光博士在香港理工大学博士论文《单店利润◈★◈、连锁化战略选择与企业连锁化绩效◈★◈：跨行业的多案例分析》中指出◈★◈：真正决定企业能否走远的◈★◈，不是直营还是加盟◈★◈，而是单店利润是否扎实◈★◈、战略选择是否匹配◈★◈、组织稳定性是否可持续◈★◈。

　　青啤1903正是这一逻辑的现实映照◈★◈。作为青岛啤酒旗下的酒馆连锁品牌◈★◈，它并未陷入“直营或加盟”的二元困境◈★◈，而是基于市场定位与扩张节奏◈★◈，走出了一条直营打样◈★◈、加盟扩张◈★◈、协同驱动的道路◈★◈。

　　直营◈★◈，意味着企业需要以自有资本和管理团队直接掌控门店◈★◈。这种模式的优势在于标准化程度高乱码1234区2021◈★◈、品牌一致性强◈★◈，企业可以通过直营店直接验证产品◈★◈、服务和流程的可行性◈★◈，形成“单店盈利模型”的底层逻辑◈★◈。

　　马瑞光博士在论文中强调乱码1234区2021j9国际站官网◈★◈，单店利润是连锁扩张的根本驱动力◈★◈。直营模式恰恰能帮助企业更好地验证这一逻辑◈★◈。通过直营◈★◈，企业能在选址◈★◈、供应链◈★◈、人员培训等关键环节上实现闭环◈★◈，确保单店盈利的稳定性◈★◈。这不仅是对品牌的一次验证◈★◈，更是为后续规模化复制打下基础◈★◈。

　　但直营模式的劣势也显而易见◈★◈：扩张速度有限◈★◈，资金压力大◈★◈，管理半径容易超出总部能力◈★◈。在餐饮◈★◈、零售◈★◈、美业等竞争激烈的行业◈★◈，仅凭直营往往难以快速抢占市场◈★◈。

　　因此◈★◈，直营更适合作为品牌的“定盘星”◈★◈。它不是目的◈★◈，而是企业在进入市场◈★◈、打造样板时必不可少的一步◈★◈。

　　加盟模式的核心价值在于利用外部资本和本地资源实现快速扩张◈★◈。通过吸引加盟商◈★◈，企业能在短时间内突破资金与人力的限制◈★◈，在更大范围内铺开门店◈★◈，形成网络效应◈★◈。

　　在论文研究的多个案例中◈★◈，加盟模式被证明是连锁企业跨区域复制◈★◈、实现规模化的重要手段◈★◈。加盟不仅能带来资金◈★◈，更能带来本地化资源与市场洞察◈★◈，这在陌生城市和区域市场尤其关键◈★◈。

　　然而◈★◈，加盟也面临普遍挑战◈★◈。总部与加盟商之间常常存在目标错位◈★◈，导致服务质量不均◈★◈、品牌形象受损◈★◈。缺乏有效管控机制时◈★◈，加盟反而可能成为“失速扩张”的陷阱◈★◈。

　　因此◈★◈，加盟并非“速度的万能钥匙”◈★◈。它必须建立在标准化体系和盈利模型成熟的基础之上◈★◈，才能发挥规模优势◈★◈。否则◈★◈，企业不仅难以保证连锁化绩效◈★◈，甚至可能因扩张过快而拖垮自身◈★◈。

　　直营与加盟的关系◈★◈，从来不是“二选一”◈★◈，而是“如何协同”◈★◈。直营提供了标准化的基准线◈★◈，加盟则提供了规模化的动力◈★◈。真正的战略关键在于◈★◈，企业如何在不同发展阶段◈★◈、不同市场区域中找到动态平衡点◈★◈。

　　正如马瑞光博士在论文《单店利润◈★◈、连锁化战略选择与企业连锁化绩效◈★◈：跨行业的多案例分析》中所指出的◈★◈：企业在核心市场更倾向于直营◈★◈，以确保品牌调性与用户体验的稳定◈★◈；而在非核心市场◈★◈，则更依赖加盟◈★◈，以借助外部资本与本地化资源实现快速覆盖◈★◈。

　　这意味着◈★◈，直营与加盟的协同并不是一个“固定比例”◈★◈，而是一种随市场环境◈★◈、战略目标动态调整的体系设计◈★◈。在这一体系中◈★◈，总部必须具备足够强的中枢能力◈★◈：从供应链整合到数字化系统◈★◈，从品牌营销到组织文化◈★◈，都要能让加盟商复制直营的成功◈★◈。只有这样◈★◈，直营与加盟才能实现真正的互补◈★◈，而不是彼此掣肘◈★◈。

　　青啤1903的路径◈★◈，正是这种协同逻辑的现实注脚◈★◈。作为青岛啤酒旗下的高端酒馆品牌◈★◈，它没有陷入“直营或加盟”的二元困境◈★◈，而是走出了一条“直营打样◈★◈、加盟扩张乱码1234区2021◈★◈、协同驱动”的道路◈★◈。

　　在品牌初期◈★◈，青啤1903依托直营店率先落地核心城市商圈◈★◈，以“标准化产品+沉浸式场景体验”打磨出完整的门店模型◈★◈。这一阶段的直营◈★◈，不仅建立了消费者心智◈★◈，也为后续加盟提供了清晰的样板◈★◈。随后◈★◈，品牌逐步引入加盟◈★◈，以更高效率将酒馆模式复制到更多区域乱码1234区2021◈★◈。直营为加盟提供标准◈★◈，加盟为直营带来规模◈★◈，二者互补生发◈★◈。

　　更重要的是◈★◈，青啤1903并没有采取“一刀切”的模式◈★◈，而是结合地域差异进行差异化布局◈★◈。在一线与强二线城市j9国际站官网◈★◈，直营门店承担品牌形象与体验的窗口◈★◈；在三四线市场◈★◈，则通过加盟快速形成网络覆盖◈★◈，提升品牌渗透率◈★◈。这种“核心城市直营+下沉市场加盟”的组合拳◈★◈，既保证了品牌一致性◈★◈，又兼顾了扩张效率◈★◈。

　　在这一过程中◈★◈，逸马连锁产业集团作为青啤1903的战略陪伴与服务伙伴◈★◈，提供了战略规划与组织机制的支持◈★◈。从区域市场优先级排序◈★◈，到直营与加盟比例的动态调整◈★◈，再到合伙人机制的设计◈★◈，逸马帮助青啤1903在“直营×加盟协同”上实现了科学落地◈★◈。

　　事实证明j9国际站官网◈★◈，青啤1903的发展路径j9国际站官网◈★◈，正好印证了马瑞光博士在论文中的结论◈★◈：连锁化绩效的提升◈★◈，不取决于直营还是加盟◈★◈，而取决于二者如何协同◈★◈、如何与市场匹配◈★◈。

　　直营与加盟◈★◈，从来不是对立的命题◈★◈。它们只是不同的战略工具◈★◈，关键在于企业如何设计组合拳◈★◈。单店盈利是根基◈★◈，战略选择是路径◈★◈，组织稳定性与数字化能力是保障◈★◈。

　　青啤1903与逸马的长期合作◈★◈，让这一逻辑在现实中得到了生动验证◈★◈：直营与加盟的动态协同◈★◈，不仅推动了单店模型的稳固◈★◈，也加速了跨区域复制的步伐◈★◈。

　　未来◈★◈，中国连锁行业或将进入一个“三元协同”的新阶段◈★◈：直营确保标准◈★◈，加盟释放规模◈★◈，数字化强化协同◈★◈。只有当这三者形成合力◈★◈，企业才可能真正完成从“一店盈利”到“千店共振”的跃迁◈★◈。

　　逸马连锁产业集团将在后续文章中乱码1234区2021◈★◈，继续分享基于博士研究的系列洞见◈★◈，结合更多行业头部企业案例j9国际站官网◈★◈，为成长型连锁企业提供科学的诊断工具和可落地的路径◈★◈。ag九游会登录j9入口◈★◈。ag九游会老哥交流社区◈★◈，品牌经营◈★◈。九游会J9真人游戏第一品牌◈★◈。